Recortes de 10 Líderes Inspiradores (Parte 2)

Guilherme Paulus (CVC)

“Um andorinha só não faz verão”.

Empreender significa enxergar e REALIZAR antes o que se torna óbvio depois, provocando sempre a mesma reação: “por que não fizemos isso antes?”

Importância da comunicação com as pessoas.

Meu maior segredo: acordar cedo. Inspirar e transpirar. Amar o que se faz.

Viajar é um sonho. Paulus começou abordando grandes empresas (ex. Ford), onde há muitas pessoas que tiram férias. Sua primeira loja ficava na frente de um cinema. As pessoas saiam do cinema e davam de cara com cartazes sobre lugares turísticos deslumbrantes.

Paulus fomentou o turismo pelo Brasil. Associou viagens a oportunidades de negócios, por exemplo, ir para Manaus para fazer turismo e compras para revenda (eletrônicos da Zona Franca). Primeira loja virtual do país (se não sabe criar, saiba copiar e melhorar). Primeira loja em shopping center, pois brasileiro adora shopping (no parking no business)! Primeira em fretar aviões (Rolim dizia: “estou cansado de passar bronzeador nos meus aviões”). Primeiro com franquias em agencias de viagem. Financiamentos a preços acessíveis.

“Graças a Deus temos transito. Se não tivéssemos transito, não tínhamos negócio”.

800 lojas no Brasil.

IPO de empresa familiar? Contratamos uma consultoria para estruturar a governança. Em 2009, vendeu 60% para um fundo de private equity (Carlyle) e depois o IPO em 2013.

Perguntas: concorrência da internet? Não se planeja uma viagem na internet, mas sim na agência. Na internet se compra passagens e se reserva hotéis. “Concorrência é bom, mas eu gostaria de ver todos mortos”.

Cama e chuveiro todo mundo vai precisar. Hotéis sempre serão uma oportunidade.

About Eduardo Luzio

Economista pela USP (88) e PhD pela PhD University of Illinois (93). Consultor em finanças corporativas e estratégia. Professor de finanças na FEA-USP, FGV -SP e Insper.

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  1. O que é (e o que não é) Estratégia? | Reflexões sobre valor - 16 de Julho de 2014

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